T7 · T8 · T9 · Chính sách ĐLPP 260704 (04/07/2026): ② bán lẻ + ③ mua sỉ + ④ nhóm VF5/MPV7/Limo + ⑥ nhập sớm — ⑤ Xuất sắc DỪNG từ Q3 · Thưởng chấm theo đơn vị: Thủ Đức+Quang Trung (F1+F2) · Tân An · Bến Lức
Mốc mục tiêu (cột trái). Thay cho chọn Tier ⑤ cũ: chọn mốc %HT muốn chốt cho TỔNG và cho NHÓM VF5·MPV7·Limo → máy tự đặt kế hoạch đề xuất tối thiểu từng dòng từng tháng = ⌈mốc × chỉ tiêu tháng⌉ (dòng nhóm theo mốc cao hơn trong 2 mốc). Sửa tay bất kỳ ô nào — số thưởng nhảy ngay.
Bảng 1 — Cung–Cầu tháng đang xem. Trả lời: "tháng này ít nhất bán bao nhiêu, tồn có đủ không, nên nhập bao nhiêu?". Tồn đầu T7 nhập tay (tồn bàn giao cuối T6); tồn đầu T8/T9 máy tự chảy = tồn đầu + nhập − bán tháng trước. Nút Đặt SI = đề xuất tính SI đủ bán + đủ tồn sang tháng; SI = chỉ tiêu đặt nhập đúng 100% chỉ tiêu tháng.
Bảng 2 — Mô phỏng tháng đang xem. Điền SO/SI đề xuất (vàng/xanh dương) + số THỰC đã làm (xanh lá — mỗi tháng chị Nhi gửi số thì lắp vào, ô đề xuất tháng đã qua tự khoá theo số thực). "Còn phải bán/nhập" = đề xuất − thực. Tồn cuối đối chiếu điều kiện tồn đầu tháng sau (20%/dòng + 50%/tổng).
Bảng 3 + panel "Còn thiếu để lên mốc". Thưởng cả QUÝ theo 4 khoản ②③④⑥ của đơn vị thưởng (Thủ Đức+Quang Trung gộp · Tân An · Bến Lức). Cột +1 xe NHẬP là đòn bẩy chính: nhập thêm 1 xe cộng thẳng ≈ (Σ tỷ lệ đang áp) × MSRP vì doanh thu tính thưởng chạy theo số NHẬP; +1 xe BÁN chỉ ra tiền khi %HT bán chạm mốc kế (xem panel để biết cần thêm bao nhiêu xe).
saveTự lưu: mọi lựa chọn tự lưu trên trình duyệt máy này. ⬇ Xuất Excel tải toàn bộ bảng · ↺ Đặt lại về mặc định mốc 100%/100%. Bản Quý 2 vẫn nguyên tại nút ← Quý 2.
store KPI by Showroom — Chỉ tiêu VinFast giao (12 tháng)▸ bấm để xem
Thay đổi lớn từ Quý 3/2026:⑤ Xuất sắc toàn diện DỪNG (bảng chính sách chỉ định nghĩa mức thưởng đến hết Q2) và bỏ thưởng theo TỪNG DÒNG xe ở cả bán lẻ lẫn mua sỉ — thay bằng ④ thưởng nhóm 03 dòng VF 5 / VF MPV7 / Limo Green (cộng CHỒNG lên thưởng tổng). Mức thưởng tổng các dòng TĂNG mạnh (đỉnh 1,20%/1,00% so với 0,50% cũ).
Thưởng Quý 3 = 4 khoản độc lập, cộng dồn: ② + ③ + ④ + ⑥.Doanh thu tính thưởng (áp cho ②③④) = doanh số MUA SỈ × MSRP tại thời điểm mua sỉ — nguyên văn chính sách 260704; %HT bán lẻ/mua sỉ chỉ quyết định BẬC tỷ lệ. %HT tính lũy kế cả quý, hồi tố từ xe đầu tiên (đạt mốc → tỷ lệ áp cho TOÀN BỘ doanh thu, không chỉ phần vượt). Đơn vị chấm thưởng (Phụ lục 03): doanh số + chỉ tiêu của đại lý F2 cộng dồn vào F1 → Quang Trung (F2) gộp với Thủ Đức (F1); Tân An, Bến Lức chấm riêng. Cung–cầu/tồn kho vẫn quản trị theo từng showroom. Ngoài phạm vi tool: chiết khấu cơ bản (4% · VF7 4,5% · VF8 5,5% · VF9 6% — đến 31/12/2026) là chính sách giá, không theo mốc; tool chỉ dùng làm gợi ý LN/xe.
sell②③④ Thưởng hoàn thành chỉ tiêu Quý 3 — bảng mức thưởng (PDF trang 4, chữ xanh)
Hạng mục
Nội dung chi tiết
60-<70%
70-<80%
80-<90%
90-<100%
100-<110%
≥ 110%
Bán lẻ quý (bậc theo %HT SỐ BÁN)
② Tổng tất cả các dòng xe
0,10%
0,30%
0,50%
1,00%
1,10%
1,20%
④ Tổng 03 dòng: VF 5 / VF MPV7 / Limo GreenMỚI
0,10%
0,30%
0,50%
1,00%
1,10%
1,20%
Mua sỉ quý (bậc theo %HT SỐ NHẬP)
③ Tổng tất cả các dòng xe
–
–
–
0,50%
1,00%
1,00%
④ Tổng 03 dòng: VF 5 / VF MPV7 / Limo GreenMỚI
–
–
–
0,50%
1,00%
1,00%
Tiền tính trên
Doanh thu tính thưởng = doanh số mua sỉ × MSRP tại thời điểm mua sỉ (nguyên văn 260704 — áp cho cả 4 hàng trên; hàng ④ chỉ nhân trên doanh thu 3 dòng nhóm).
Cộng chồng
1 xe VF5/MPV7/Limo hưởng cả ② lẫn ④ (và ③ + ④ nhập) — ở mốc ≥100% tổng cộng 4,20% doanh thu, so với dòng thường 2,10%. VinFast dồn tiền kéo 3 dòng chủ lực (chiếm 213/522 = 40,8% chỉ tiêu 4SR).
Ví dụ
Đơn vị đạt %HT bán 105% · nhập 100% · nhóm bán 112% · nhóm nhập 103%. Doanh thu tính thưởng = 80 tỷ (tổng), trong đó nhóm 34 tỷ → ② 1,10%×80 = 880tr · ③ 1,00%×80 = 800tr · ④ = 1,20%×34 + 1,00%×34 = 748tr → 3 khoản = 2,428 tỷ (+⑥ nếu mở cổng).
Giảm thưởng
Chậm thanh toán: quá hạn 6–<10 ngày → giảm tối đa 0,5% · 10–<20 ngày → tối đa 1% · từ 20 ngày → xem xét lại Hợp đồng ĐLPP (PDF trang 4).
Nguồn
260704_Chính sách ĐLPP ô tô điện VinFast tại TTVN — trang 4, mục "2. Thưởng hoàn thành chỉ tiêu quý 3/2026" (ban hành 04/07/2026).
bolt⑥ Nhập sỉ sớm — cổng mở theo TỪNG THÁNG (áp T5 → hết T9/2026)
Là gì
Thưởng 0,2% MSRP (gồm VAT) cho toàn bộ xe nhập sỉ trong tháng — khuyến khích nhập đủ và sớm.
Cổng mở
Hoàn thành tối thiểu 85% chỉ tiêu mua sỉ tổng các dòng xe theo tháng, chậm nhất hết ngày 20 hàng tháng (T7–T9; riêng T6 trước đây là 25/06). Được ăn cả / ngã về không — 3 cổng T7 · T8 · T9 độc lập.
Lưu ý tool
Tool xét cổng theo số xe nhập cả tháng của đơn vị thưởng — KHÔNG mô phỏng được hạn ngày 20 trong tháng, anh chị chủ động dồn nhập trước ngày 20.
Ví dụ
Chỉ tiêu nhập T7 của đơn vị = 69 xe → cần nhập ≥ 59 xe trước 20/07 → cổng MỞ: mọi xe nhập T7 được +0,2% MSRP.
Nguồn
260704 — trang 5, mục "Chính sách thưởng nhập sỉ sớm". (Khoản "thúc đẩy nhập sỉ" 3–10tr/xe VF5/MPV7/Limo chỉ áp THÁNG 6 — đã hết hạn, không thuộc Q3.)
checklist Điều kiện nhận thưởng & quy định liên quan (PDF 260704 — đọc trực tiếp 21/21 trang ngày 04/07/2026)
Điều kiện chung(trang 4): chỉ được thưởng nếu TẤT CẢ chi nhánh/showroom trong hệ thống (kể cả cùng chủ đầu tư khác pháp nhân) tuân thủ: (1) chỉ tiêu tồn kho xe mới · (2) trưng bày tối thiểu 1 xe mỗi dòng · (3) chính sách xe lái thử (Demo) · (4) nộp đủ hồ sơ chi phí hỗ trợ (kể cả tồn đọng) · (5) VinFast trả thưởng muộn nhất 25 ngày sau chốt quý. Dữ liệu căn cứ báo cáo bán hàng trên hệ thống phần mềm VinFast.
Chỉ tiêu tồn kho(trang 3): tồn kho vật lý ngày đầu tháng ≥ 50% chỉ tiêu bán lẻ tháng (tổng) VÀ ≥ 20% chỉ tiêu từng dòng của tháng đó. VinFast không đủ tổng cung theo dòng → coi như đạt điều kiện dòng đó (tool đang miễn VF3/7/8/9 theo thực tế cấp hàng — chị Nhi 11/06).
Chỉ tiêu(trang 3): chỉ tiêu mua sỉ = chỉ tiêu bán lẻ (1 số/dòng). Chỉ tiêu Tháng & Quý là căn cứ tính thưởng; VinFast có quyền điều chỉnh theo thị trường — khi có bản điều chỉnh, cập nhật lại tool (chạy lại data + kiểm định). Chỉ tiêu tổng KHÔNG điều chỉnh khi thiếu xe, chỉ điều chỉnh từng dòng.
Đơn vị chấm thưởng — Phụ lục 03(trang 21): "Doanh số và chỉ tiêu của đại lý phân phối F2 được cộng dồn vào kết quả kinh doanh của đại lý phân phối F1 khi xác định tỷ lệ thưởng." → Quang Trung (F2) gộp Thủ Đức (F1).
VF wild: có trong chỉ tiêu năm VF giao (3 xe T9) nhưng chưa có xe + giá → chị Nhi 04/07: loại khỏi tool (cả tử số lẫn mẫu số %HT — mẫu số 4SR = 522 xe: Thủ Đức+Quang Trung 214 · Tân An 158 · Bến Lức 150).
Tool tính phần SỐ thưởng với giả định đơn vị đã ĐỦ ĐIỀU KIỆN vận hành. 2 điểm chờ chị Nhi xác nhận thêm (không chặn dùng): (1) cơ sở "doanh thu tính thưởng = doanh số mua sỉ × MSRP" — tool đang theo đúng mặt chữ chính sách; (2) Quang Trung cộng dồn Thủ Đức — tool đang theo Phụ lục 03. Cả hai là tham số, đổi được nhanh nếu có kết luận khác.
Trang này giải thích: tool dùng để làm gì, vì sao cần nó, và các bước từ lúc mở trang đến khi chốt được một phương án bán – nhập xe cho Quý 3.
Đọc theo thứ tự A → I. Phần A–C là để hiểu; phần D–I là để làm.
flagA. Tool cho ra cái gì
Việc anh chị làm
Nhập số định bán (SO) và định nhập (SI) cho từng dòng xe, từng tháng, từng showroom.
Tool tính ra
Phần trăm hoàn thành chỉ tiêu · bốn khoản thưởng VinFast trả (② bán lẻ, ③ mua sỉ, ④ nhóm VF5/MPV7/Limo, ⑥ nhập sớm) · số xe còn thiếu để lên mốc thưởng cao hơn · tổng tiền về (thưởng + lợi nhuận bán xe + phụ kiện/bảo hiểm).
Kết quả cuối
Chốt một phương án cụ thể — mỗi dòng xe bán bao nhiêu, nhập bao nhiêu, mỗi tháng, mỗi showroom — rồi xuất ra Excel để giao việc.
priority_highB. Vì sao cần dùng tool — điều quan trọng nhất
Thưởng Quý 3 không tính đều theo từng xe. Nó tính theo ba đặc điểm, và chính ba đặc điểm này khiến việc xếp kế hoạch có giá trị lớn:
Bậc thang: phần trăm hoàn thành rơi vào mốc nào thì hưởng tỷ lệ của mốc đó — từ 0,10% đến 1,20%.
Hồi tố: khi chạm mốc mới, tỷ lệ mới áp cho toàn bộ doanh số, không chỉ phần vượt mốc.
Cổng theo tháng (khoản ⑥): mỗi tháng nhập đủ 85% chỉ tiêu trước ngày 20 thì mọi xe nhập tháng đó được thêm 0,2%; thiếu là mất trọn cổng tháng đó.
Hệ quả: cùng một tổng chỉ tiêu (Quý 3 là 522 xe cho 4 showroom), cách xếp lịch bán – nhập khác nhau làm tiền thưởng chênh nhau rất lớn — có khi hàng trăm triệu chỉ vì thiếu một, hai xe ở sát mốc, hoặc mất một cổng tháng vì nhập thiếu vài xe trước ngày 20. Nếu không có tool, những chỗ này không nhìn thấy được cho đến khi VinFast quyết toán cuối quý — khi đó đã không sửa được nữa. Tool cho thấy trước, để quyết định ngay từ đầu quý.
ruleC. Ba nguyên tắc phải nắm
1. Nhập ↔ Bán
Nhập quyết định số tiền, bán quyết định bậc. Tiền thưởng = tỷ lệ × (doanh số NHẬP × giá niêm yết). Phần trăm hoàn thành BÁN chỉ để xác định đang ở bậc nào. Vì vậy nhập thêm một xe làm tiền tăng ngay; bán thêm một xe chỉ ra tiền khi nó đẩy cả đơn vị lên mốc mới.
2. Đơn vị
Chấm thưởng theo đơn vị, không theo từng showroom. Thủ Đức và Quang Trung tính chung một sổ (Phụ lục 03); Tân An riêng; Bến Lức riêng. Đứng ở tab Thủ Đức hay Quang Trung đều thấy cùng một khối thưởng — đó là đúng.
3. Tồn kho
Điều kiện tồn kho là điều kiện sống còn. Đầu mỗi tháng, tồn kho phải đạt tối thiểu 20% chỉ tiêu mỗi dòng và 50% tổng. Không đạt là mất quyền nhận thưởng — mọi con số phía trên trở thành vô nghĩa.
tuneD. Hai chỗ để ra quyết định
Khi cân nhắc bán hoặc nhập thêm, anh chị nhìn đúng hai chỗ này:
Chỗ nhìn
Cho biết
Trả lời câu
"Còn thiếu để lên mốc" panel track_changes bên phải
Cả đơn vị còn cần bán/nhập thêm bao nhiêu xe để nhảy lên mốc thưởng kế tiếp, và tiền tăng thêm khi chạm mốc
"Gom sức một đợt thì đẩy tới đâu tiền vọt lên?"
"Cận biên mỗi xe" 2 cột cuối Bảng 3 + bảng ◆ bên Tổng hợp
Mỗi dòng xe, đẩy thêm (bán hoặc nhập) đủ số xe để chạm mốc kế thì tiền thưởng tăng bình quân bao nhiêu mỗi xe — tính giống Quý 2
"Nếu đẩy thêm, nên ưu tiên dòng nào?"
Chỗ thứ nhất là bước nhảy lớn (do hồi tố); chỗ thứ hai là giá trị từng xe. Nên xem chỗ thứ nhất trước (giá trị lớn hơn), rồi dùng chỗ thứ hai để chọn dòng cho phần còn lại.
warningE. Hai điều kiện phải giữ
Hai chỗ ra quyết định ở mục D chỉ có ý nghĩa khi hai điều kiện sau còn đạt:
Khả thi
Bán có nổi không. Cột Hệ số sức bán ở Bảng 1: đỏ nghĩa là kế hoạch vượt quá sức bán thực của tháng trước. Con số thưởng đẹp mà không bán được thì chỉ là số trên giấy kèm tồn kho ứ.
Đủ điều kiện
Có được nhận thưởng không. Cột Tồn cuối ở Bảng 2 (đỏ = vi phạm tồn kho đầu tháng sau) và ba cổng ⑥. Vi phạm là mất trọn khoản thưởng đó, không phải mất một phần — nên đây là điều kiện phải kiểm trước khi tin vào bất kỳ con số nào.
footprintF. Lộ trình 5 bước, từ mở trang đến chốt
Bước 1
Đặt mốc mục tiêu (cột trái): chọn mốc cho TỔNG và cho NHÓM (VF5/MPV7/Limo). Máy tự đặt kế hoạch tối thiểu từng dòng, từng tháng để chạm mốc. Khởi điểm gợi ý: cả hai 100%.
Bước 2
Soát cung – cầu từng tháng (Bảng 1): bấm T7 rồi T8, T9. Cột Hệ số cung đỏ = thiếu xe để bán → bấm "Đặt SI = đề xuất" để máy tính lượng nhập đủ bán và đủ tồn sang tháng sau. Tồn kho tự chảy từ tháng này sang tháng sau, không phải tính tay.
Bước 3
Chỉnh theo thực tế (Bảng 2): sửa SO/SI từng dòng theo sức bán thật của thị trường. Theo dõi cột Tồn cuối, không để đỏ.
Bước 4
So phương án (cột phải): xem Tổng thưởng và ★ Tổng hợp tiền về; xem panel "Còn thiếu để lên mốc"; xem dòng nào nhập thêm một xe lời nhất. Vặn lại Bước 1–3 nếu cần.
Bước 5
Chốt = xuất file (xem mục G).
downloadG. Chốt ra ba file
Xuất KH chạy số
Excel 4 sheet — còn phải bán / còn phải nhập của tháng đang xem cho từng showroom. Đây là bản giao việc xuống từng nơi.
Xuất thiết lập
File .json lưu nguyên phương án đã chốt. Ai nhận file bấm "Nạp thiết lập" là thấy đúng phương án đó — dùng làm biên bản chốt.
Xuất Excel
Bản đầy đủ mọi bảng để trình và lưu hồ sơ.
event_repeatH. Nhịp mỗi tháng (sau khi chốt)
Cuối mỗi tháng, điền số thực đã bán/nhập vào ô xanh lá (hoặc gửi ideaLAB cập nhật một lần). Tool khoá tháng đã qua theo số thực, tính lại phần trăm hoàn thành và thưởng dự kiến, và cột "Còn phải bán/nhập" cho biết phần việc còn lại. Riêng khoản ⑥: dồn nhập đủ 85% chỉ tiêu tháng trước ngày 20 — qua ngày 20 mà thiếu là mất trọn cổng tháng đó.
blockI. Tool không làm những việc này
Không đếm ngày trong tháng — hạn ngày 20 của cổng ⑥ phải tự canh.
Không kiểm các điều kiện vận hành (trưng bày xe, xe demo, hồ sơ hỗ trợ) — tool giả định đã tuân thủ.
Hai điểm đang chờ VinFast xác nhận thêm, nếu khác thì cập nhật lại nhanh: cơ sở tính tiền (doanh số nhập × giá niêm yết) và việc Quang Trung cộng sổ Thủ Đức.
Không tính chiết khấu cơ bản, giá bán lẻ, khuyến mãi khách — đó thuộc bảng giá, không thuộc thưởng chỉ tiêu.
Tóm một câu: tool biến bản tổng kết thưởng cuối quý thành bảng điều khiển đầu quý — cho thấy trước mỗi phương án ra bao nhiêu tiền và còn thiếu mấy xe thì lên mốc, để chốt kế hoạch bán – nhập có căn cứ thay vì làm theo cảm tính rồi chờ quyết toán.
